10 dobrých rad, jak najít kvalitního realitního makléře

04.07.2014 16:42

Na následujících řádcích Vám poradím, jak ve svém okolí, nebo v okolí své nemovitosti, najdete vhodného realitního makléře, který se o zobchodování Vaší nemovitosti postará od A do Z, a to vše k Vaší maximální spokojenosti. I pro ty, co nemovitost shánějí je důležité najít kvalitního makléře, který jim vhodnou nemovitost vyhledá a doporučí přesně to, po čem prahnou.

Je to velmi jednoduché, uvidíte, že se prodeje, pronájmu nebo shánění nemovitosti přes makléře nebudete muset vůbec bát. 

1. zeptejte se rodiny, známých a kamarádů, zda nemají dobrou zkušenost s nějakým realitním makléřem. Výše zmíněný okruh lidí skýtá v průměru 100 lidí a určitě se najde jeden, který nějakého prověřeného makléře zná. A pokud ne?

2. sedněte k počítači a internetu, kde se to kvalitními makléři jen hemží:) - pardon, neodpustil jsem si tuto narážku i na sebe samého... Nicméně pravdou je, že internet Vám pomůže najít profesionála, který Vám s prodejem, pronájmem nebo najitím vhodné nemovitosti pomůže.

3. otevřete si internetovou stránku jakéhokoliv inzertního serveru, mezi mnohými se nabízí např. největší sreality.cz, reality.idnes.cz, realcity.cz a mnohé další. Vyvarujte se prosím brouzdání po serverech typu bezrealitky.cz nebo bazos.cz a jim podobným, a to z důvodů, o kterých jsem psal minule. (v případě zájmu o zaslání posledního emailu, kde jsem uvedl důvody, proč tyto servery ignorovat, napište mi a já Vám obratem tyto důvody zašlu).

4. ve vyhledávači inzertního serveru zadejte lokalitu svojí, či vyhledávané nemovitosti a přibližné údaje o ní a odklikněte. Zobrazí se Vám seznam nemovitostí, které jsou v dané lokalitě, za danou cenu k prodeji / pronájmu, tedy ty, které se nabízejí.   

5. nemovitosti jako takové, Vás, jako prodávající či pronajímatele až tak nemusí zajímat, ale zaměřte se na to, jak je daný realitní makléř dokáže prezentovat. Odvádí vůči majiteli nemovitosti dobrou práci? Zaujala Vás prezentace, kterou vytvořil?

Zaměřte se prosím na čtyři základní skutečnosti:

6) komplexní informace k dané nemovitosti - popis

7) fotogalerie, případně někteří z nás už točíme videoprohlídky:)

8) na většině serverů by měla být i informace, kolik nemovitostí má inzerující makléř v portfoliu

9) zeptejte se jej na reference a kolik nemovitostí již zobchodoval

Rozeberme si tyto čtytři příklady...

6. popis nemovitosti musí obsahovat přesné indikativní informace tak, abyste po jejich přečtení měli ucelenou představu o tom, jaká nemovitost je Vám nabízena. Kromě adresy by měla být známa cena, vybavení, stav nemovitosti, rozloha, dispozice, právní statut - neboli forma vlastnictví a informace o prodejci, tedy realitním makléři.

7. podívejte se na to, jak je nemovitost nafocena. (pokud nabídka obsahuje videoprohlídku, bral bych to jako velké plus, protože tento realitní makléř se snaží předběhnout dobu a svojí práci se věnuje a chce být dál než konkurence). Líbí se Vám fotky, které jsou u nabídky přiloženy? Dobrá zpráva, protože pokud jsou tmavé, byt není uklizen, jsou tam předměty, které tam být nemají, fotky jsou pořízené narychlo telefonem, nebo si s tím daný makléř nedal práci, není to dobrá vizitka nabídky a tento makléř si nezaslouží Vaší pozornost. 

Zde pár ukázek špatných variant. Nepořádek v bytě nebo tmavá nicneříkající fotka nikoho neosloví.

8. také je dobré vědět, kolik nemovitostí makléř nabízí. Tato informace je většinou na zmíněných serverech rovněž k dispozici. Uchvátí Vás makléř, který má 50 nemovitostí v nabídce? Pravděpodobně ano, řeknete si, ten bude šikovný, pokud obchoduje tolik nemovitostí.

CHYBA:(

A opět opak je pravdou. Makléř je obchodník, svým nemovitostem se musí věnovat. To je zvládnutelné maximálně do dvaceti až třiceti nabídek. Není složité nabrat padesát nemovitostí, problém je pak všechny prodat. Ke každému klientovi přistupovat osobitě a ke každé nemovitosti tak, jako by to byla jediná v mém portfoliu.

9. Každý makléř by měl žádat své klienty o reference. Pokud si za svojí prací stojí, může se jistě pochlubit i kladnými ohlasy svých klientů. A seznam zobchodovaných nemovitostí? Čím jiným by se Vám měl makléř představit, než tím, co se mu v jeho kariéře povedlo! 

10. makléři, kromě jiného, se rozdělují na ty, kteří jsou zvyklí nemovitosti PRODÁVAT a ty, kteří nemovitost PRODAJÍ!!! To si prosím zapamatujte, chcete svoji nemovitost PRODAT, nebo PRODÁVAT? A podle toho hledejte vhodného makléře a nechte si poradit.

Abychom to shrnuli, který makléř je tedy kvalitní?

• určitě ten, který umí správně popsat nemovitost,
• dále ten, který umí nafotit správně nemovitost tak, aby se Vám fotky líbily, případně budete obdivovat prezentovanou videoprohlídku,
• a nakonec ten, který Vaši nemovitost nebude PRODÁVAT, ale který Vaši nemovitost PRODÁ!

A myslíte si, že je dobré oslovit více makléřů, jejichž práce se Vám líbí? Budete mít větší šanci nemovitost rychleji a za lepší peníze zobchodovat? 

NENÍ TOMU TAK...

Příště Vám vysvětlím proč.

Mějte se hezky 

za Tým QARA 

Michal Souček 

realitní poradce

Zpět